摩纳哥公国元首:& 如何经营一个快闪店 【秋招】群面通关攻略十讲

摩纳哥格蕾丝王妃 www.cnuht.com.cn 作者:产品经理攻略  来源/微信公众号:World_of_PM 发布日期:2019-10-17

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导语
为了让大家顺利通过面试,拿下offer。忘川工作室&秋招专栏组特推出群面通关攻略十讲。精选10道腾讯、阿里、网易等大厂??既好嫣饽?,提供详细的解题思路。
总之,机会是留给有准备的人。他山之石,可以攻玉。据往年经验来看,极有可能遇到原题!
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01 第四讲题目:如何经营一个快闪店
快闪店,英文名Pop-up shop。与传统的店铺不同,他是品牌的游击店——往往只做几天到几个月的生意,利用人类的好奇心和对于转瞬即逝的事物的迷恋,在这短暂的时间内营造话题,打响知名度,然后消失不见,如同瞬间绽放的闪电。
如果给你们十万元的启动资金去经营一个快闪店,你们会如何经营?请给出具体的方案。
02 讨论规则
1. 考官宣布开始计时后,每位小组成员做一个不超过1分钟的自我介绍,顺序自行决定;
2. 阅读材料并进行自由讨论,每位小组成员可充分阐明自己的观点,最后小组需达成一致意见(过程中考官不发表任何意见);
3. 达成一致意见后,需推选代表做总结性陈述(时间控制在3分钟内),陈述结束后最多可再由1名成员进行补充(不超过1分钟);
4. 从考官宣布开始计时起,总用时不超过30分钟。
03 讨论思路
确定目标用户
找到目标用户,做需求调研、需求收集、需求分析、确定产品的核心需求与亮点。
快闪店利用的是人类的好奇心与对转瞬即逝的迷恋,故目标用户选择为爱好广泛且勇于尝试的大学生群体。该类群体紧跟时代潮流且热衷新鲜事物,年龄分布为18-25岁之间。
品牌的打响
快闪店的推广策略需要考虑多种因素,如产品特点、发展策略、资源配置等。
①社交媒体官方账号:用微信公众号、抖音公众号、微博、百度贴吧等进行品牌形象的传达、用户运营等,尤其可以好好做做基于朋友圈和微博的热点软文营销,扩大品牌的知名度;
②实体硬广告:校园广告、电影院广告、大型购物商场广告、发传单、打广告牌、媒体合作、品牌交换等;
③短视频、微电影:结合快闪店的主题,通过以短视频或微电影的形式来传达快闪店的特殊魅力;
④代言人:寻找具有流量价值的店铺代言人,既可以满足年轻人的情感期待,也可以形成热点话题,较大地提高快闪店在年轻人群的渗透率;
⑤热点事件营销:找到快闪店与热点事件的切合点,借助热点事件进行品牌宣传;
⑥举办活动:通过定期、不定期的各类活动(比如,快闪店抖音短视频大赛之类的)与用户形成良好的互动。
经营方案
①十万元启动资金的分期投入,十万元资金分配包含两部分:
1)店铺或者流动站租金,针对于快闪店在短暂时间营造话题,然后消失不见的特点。因而快闪店选择为租赁的形式,店铺主要集中于商业广场、学校校园、大型社区等人流量多的区域。此部分的资金分配为5万元。
2)经营成本:包括店铺装修、采购成本、员工工资。此部分的资金分配为3万元。
3)推广成本:包含但不限于上述品牌打响的六种方式。此部分的资金分配为2万元,同时需要计算各项推广方式的开销和收益。通过实践和分析,总结出针对年轻人市场,性价比最高、效果最好的推广手段,作为后续营销模式扩张的基础。
4)寻找赞助商的投资,通过外部资金的力量进行广告或者补贴类推广,减少品牌推广的费用和难度,从而降低项目的风险,为占领市场赢得时机。
未完待续· 群面通关攻略十讲
【第三讲】群面通关攻略十讲 & 未来容易被人工智能取代的四个职业制
【第二讲】群面通关攻略十讲 & 如何制约医院号贩子现象
【第一讲】群面通关攻略十讲 & 如何经营一座无人岛
【秋招】无领导小组讨论(群面)避坑指南

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